官谷浩志のチェックメイトボイスVol.14 競合対策(2)自社状況別攻略法

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください！
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります！

【内容】
競合との戦い方において大切な姿勢は、「臨機応変」。先行・並行・後追いといった商談進行度ごとの対応に加え、競合他社の規模や特徴に合わせた戦い方も考慮しなければならない。相手が大手の場合、相手が弱小工務店の場合で、それぞれ全く違ったアプローチが必要なのだ。

Vol.14では競合対策のまとめとして、自社のポジションごとに変化する営業手法・アプローチ方法について掘り下げていきます。

聞き手：盛山浩平（新建新聞社）