官谷浩志のチェックメイトボイス Vol.9 クロージング(3)クロージングへの布石

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください！
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります！

【内容】
「クロージング（結論交渉）の極意」というものがあるのだろうか？　確かに、世間では「クロージングテクニック」と呼ばれる技術がいろいろ紹介されている。しかし、住宅営業におけるクロージングテクニックとは契約を依頼する席で発揮される技術ではない。　一つ一つ、どのような商談を積み重ねてきたか、どのように実施してきたか、それこそがクロージングテクニックなのである。Vol.9では、住宅営業におけるクロージングの考え方と、クロージングを成功させるための要素について紹介します。

聞き手：盛山浩平（新建新聞社）