官谷浩志のチェックメイトボイス Vol.7 クロージング(1)ピーククロージング

ナレーター官谷浩志,盛山浩平

再生時間 01:08:15

出版日 2019/10/1

販売開始日 2019/10/1

図表 なし

チャプター数 8

倍速版 なし

作品紹介

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください!
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります!

【内容】
商談には「旬」がある。商談が進むにつれ、徐々に高まってくるお客様の感情や満足度の「ピーク」を意図せずに申し込みや契約を依頼しても成功する確率は低い。
Vol.7では、商談のピークという考え方と、ピークから逆算して商談を設計していく手法について取り上げます。

聞き手:盛山浩平(新建新聞社)

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