官谷浩志のチェックメイトボイス Vol.6 有効商談(3)全ての商談を有効にする

ナレーター官谷浩志,盛山浩平

再生時間 01:28:31

出版日 2019/9/17

販売開始日 2019/9/18

図表 なし

チャプター数 10

倍速版 なし

作品紹介

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください!
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります!

【内容】
現地調査、資金計画、事前審査など、毎回の商談には実施する目的がある。しかし、表向きの目的に加え、商談を優位に進めていくための「裏の目的」まで理解して実施している営業パーソンは極めて少ない。

Vol.6では、毎回の商談を最大限に有効活用するための考え方と、具体的な手法について取り上げます。

聞き手:盛山浩平(新建新聞社)

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