「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く

ナレーター井上勇一

再生時間 04:54:05

出版社 株式会社KADOKAWA

出版日 2009/11/10

販売開始日 2014/8/13

図表 3 枚

チャプター数 14

倍速版 あり

作品紹介

4,000社以上での実践から得た、「買いたくなる仕組み」の作り方を徹底解説!
物が売れない、消費者の心理が分からないという悩みを解決するたくさんのヒントが得られる作品です。

マーケティング理論と脳科学を組み合わせて見えてきた、「買いたい!」のスイッチを押す方法を伝授する本作品で、
不況でも、売りにくい商品でも、消費者の心をつかんで売る方法が分かります。

物が売れなくなったと言われる現代。
商品が売れないのは、商品や価格のせいだと思っていませんか?

しかし、物が売れないのは、売り方のせいであることが多いのです。

本作品では多くの事例を紹介しながら、著者の購買行動についての研究成果をもとに、
「人の購買行動を作り出すマーケティング」の法則と具体的な方法をご紹介します。

人がものを買う時には2つのハードルがあります。
1つ目は、買いたいか買いたくないか。
そして2つ目は、買えるかどうかです。

いくらお金があっても、商品が安くとも、消費者が「買いたい」と思わなければ買ってもらえません。
では、どうしたら「買いたい」と思わせることができるのでしょうか?
その方法を、本作品では消費者の心と行動を読み解くことで明らかにし、具体的に紹介します。

例えば、どこでも買える普通のプリンが、ある店では売り上げが50倍になった事例があります。
また、20万円以上のソファーが飛ぶように売れるようになった家具店もあります。

これらの事例では、どのような売り方をしたのでしょうか?
それは、本作品をお聴きいただくことで明らかになるでしょう。

本作品で消費者の心理や行動パターンを理解し、物の売り方を改めて見つめ直せば、
大規模な投資を行うことなく、競合の商品やサービスに大きく差をつけることも可能になります。

物が売れない今こそ知っておきたい、物の売り方の成功法則を、
あなたも本作品で学んでみませんか?

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