エスキモーに氷を売る【後編】

マーケティング・営業のバイブル的ベストセラー、ついに配信開始！ビジネスの礎となる「販売の本質」を、この一冊に凝縮。全米最低のチケット販売数だったNBAチームのチケット収入の伸び率1位に変貌させた、「売るための仕事術」を学びましょう。こちらは後編です。


筆者は観客動員最下位（リーグでも最下位）のプロバスケットチームのチケット販売において、27球団中1位の収入伸び率のチームにした人物。
そのチーム、ゲーム勝敗はずっと最弱のまま。
つまりチームとしては魅力がないままの状況で、チケット売上を伸ばしていったことになります。

魅力がない商品を人が欲しがるようにするマーケティングとは？

ジャンプスタートマーケティングの「ジャンプ・スタート」とは、「思い切った手段で活性させる、活をいれる」といった意味があります。

不況が続く日本において、「与えられた条件をうまく利用して最大限の効果を得る」ための活性剤となってくれるオーディオブックです。

本作は、その10～17章を掲載した後編です。