エスキモーに氷を売る【前編】

聴き放題対象
ナレーター鬼塚啓之進

再生時間 03:46:29

出版社 きこ書房

出版日 2000/6/1

販売開始日 2011/10/7

図表 5 枚

チャプター数 12

倍速版 あり

作品紹介

マーケティング・営業のバイブル的ベストセラー、ついに配信開始!ビジネスの礎となる「販売の本質」を、この一冊に凝縮。全米最低のチケット販売数だったNBAチームのチケット収入の伸び率1位に変貌させた、「売るための仕事術」を学びましょう。こちらは前編です。


筆者は観客動員最下位(リーグでも最下位)のプロバスケットチームのチケット販売において、27球団中1位の収入伸び率のチームにした人物。
そのチーム、ゲーム勝敗はずっと最弱のまま。
つまりチームとしては魅力がないままの状況で、チケット売上を伸ばしていったことになります。

魅力がない商品を人が欲しがるようにするマーケティングとは?

ジャンプスタートマーケティングの「ジャンプ・スタート」とは、「思い切った手段で活性させる、活をいれる」といった意味があります。

不況が続く日本において、「与えられた条件をうまく利用して最大限の効果を得る」ための活性剤となってくれるオーディオブックです。

本作は、その1~9章を掲載した前編です。

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