戦略論　1994-1999　第5章　コーペティション戦略

さまざまなビジネス分野で応用される“ゲーム理論”の戦略的活用法を、アメリカの有名大学院教授らが論じます。


ビジネスは投資の大きなゲームである。
だが、ビジネス語の多くは軍隊やスポーツの言葉からきているため、我々がこのゲームに挑む際の方法は表現する言葉により誤解を生みやすくなっている。
だがビジネスはゲームとは異なり、勝ち負けでもそのルールの中でいかにうまくプレーするかを競うものでもない。
企業は他の企業を負かさなくとも成功することがあるし、どんなに上手くやっても失敗することがある。

大切なのは、自分が「正しいゲーム」をやっていることを確認することだ。
どうやったら正しいゲームか否か見抜けるのか。ゲーム理論がヒントを与えてくれる。

過去にも、偉大な成功を収めた企業はみな新しいルールのゲームを作りだしている。
互いに不利益を被るlose-loseのゲームはやめにして、相互に得をするwin-winのゲームを作りだすべき時が来ているのだ。