作品紹介
業績を上げ続ける営業チームをつくる、実践的なマネジメント手法を紹介！
環境の変化にすばやく順応し、成果を出し続けることができる組織には、共通のメカニズムが存在する。本書で取り上げる「シクミ」と「シカケ」とは、「営業の勝ちパターン」をメンバーにを意識づけ、動機づける手法である。
好業績を維持し続けている営業マネジャーやメンバーへのインタビューを1000件以上実施してきた著者が、そのメカニズムを分かりやすくお伝えし、実際の営業現場で実践し効果を実感していだく手法を成功例を挙げながらご紹介している。
環境の変化にすばやく順応し、成果を出し続けることができる組織には、共通のメカニズムが存在する。本書で取り上げる「シクミ」と「シカケ」とは、「営業の勝ちパターン」をメンバーにを意識づけ、動機づける手法である。
好業績を維持し続けている営業マネジャーやメンバーへのインタビューを1000件以上実施してきた著者が、そのメカニズムを分かりやすくお伝えし、実際の営業現場で実践し効果を実感していだく手法を成功例を挙げながらご紹介している。
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