売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密

★★★話題沸騰！【2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書】大賞受賞！★★★
【全国からすさまじい反響！たちまち8刷！日経新聞続々掲載】中国、台湾、ベトナムから続々翻訳オファー!
◎株価上昇率日本一(1164%)の超効率経営!
◎会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理表」を初公開!
◎史上初! 無一文から一代で4年連続上場!
【コロナ禍に負けない盤石経営の秘密は、「売上を下げる」ことにあった!?】
◎不況下では、売上10倍はリスク10倍!
◎売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法
◎売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」をつかめ!
◎会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」とは
◎組織全体にコスト意識が芽生える「たった1つの方法」とは

【注目の著者、初の著書!】
◎会社を絶対につぶさない方法
◎社員全員が「利益志向」になる方法
◎商品戦略・販売戦略・ 顧客戦略・人材戦略・経営 × マーケティング戦略など
少数精鋭集団で他を突き放す「5つの戦略」を完全網羅
◎社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(113.7倍、在任期間8.4年)。
◎「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)
◎日本政府より紺綬褒章7回受章

◎本書の読みどころは、
無一文から売上100億・利益29億円(利益率29%)を達成した源泉、
会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」(1.売上総利益〈粗利〉、2.純粗利、3.販売利益、
4.ABC利益、5.商品ごと営業利益に分けて管理)と
少数精鋭集団で他を突き放す「5つの戦略」。
◎5段階利益管理の考え方はeコマース企業だけでなく、全業種で使える。
◎これまでは、売上が上がれば利益が上がるが常識だった。
これからは「売上最小化、利益最大化」がキーワードになる。
著者は断言する。
「変化の激しい現代では、先行投資期に売上が上がっても、
回収期には市場が変わって利益が回収できない。
今の時代は、利益は後からついてくる前提で売上と利益を別々で考えるのではなく、
売上と利益をセットで管理する経営方式に変えるべき。
売上10倍はリスク10倍。
売上アップはトラブルやアクシデントも激増するので、
むやみに売上アップを目指してはならない。
今こそ売上OSから利益OSにして売上最小化、
利益最大化を目指すべきだ」
◎北の達人では「びっくりするほどよい商品ができた」ときしか発売しない。
750の評価項目の検査を行い、全社員でこれはいいと実感したものしか発売しない。
◎処女作でリピート率が7割の戦略と戦術を初公開!

【主な目次(売上最小化、利益最大化の法則──利益率29%経営の秘密)】
◎第1章:売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
◆売上ゼロでも現状維持できる「無収入寿命」
◆無収入寿命=純手元資金÷月額固定費
◆資本金1万円、PC1台でスタート
◆「無収入寿命0か月」と無一文からの再出発

◎第2章:売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
◆売上と利益をセットで管理する思考法
◆売上10倍は「リスク10倍」
◆史上初の4年連続上場
◆「多産多死」から「少産少死」
◆矢沢永吉の言葉に触発された「D to C」×「サブスクリプション」モデル
◆利益は目的、売上はプロセス
◆新入社員に社長がしている「利益」の話

◎第3章:会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
◆5段階利益管理の導入法

◎第4章:小さい市場で圧勝する商品戦略
◆「生活者視点での品質」を評価する750項目
◆サブスクを促す秘策

◎第5章:利益率29%を実現する販売戦略
◆「上限CPO」と「時系列LTV」をマネジメントする発想
◆「イノベーター理論」で考える顧客獲得戦略

◎第6章:ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
◆必要な人だけに広告を届ける「マーケティングファネル」の発想法

◎第7章:未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
◆総合職社員中心とアルバイト・一般社員中心では組織のつくり方は変わる
◆優秀な人材の見極め方
◆広告運用にはIQ130の人を採用

◎第8章:売上1000億・利益300億円を実現する戦略
◆AIを核にしたデジタルマーケティング戦略
◆広告におけるハッピートライアングル
◆企業の成長段階に応じた利益戦略
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