チケット対象

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

出版社 PHP研究所

ナレーター田口祥

再生時間 04:59:53

添付資料 あり(35)

出版日 2021/2/20

販売開始日 2022/4/19

トラック数 14

購入音源の倍速版 あり

作品紹介

●累計20万部突破! 「これしかやらない」シリーズ最新刊
●「営業=つらい、しんどい…」が、「営業=面白い! 」に変わる本
●ウィズコロナ・AI時代の「新たな勝ち筋」も解説


「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」

最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。
これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。

ただし、「今後、必要とされる営業と淘汰される営業に分かれていく」とも言う。
では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには?
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。

著者は、極度の人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。
また、研修講師として独立以降は、リクルート時代に体得したノウハウをより一般化し、企業研修を通して伝授。さまざまな業界で、営業マネージャー、営業マンのパフォーマンスを飛躍的に向上させている。まさに、営業の最前線に精通する人物である。

そこで本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される
「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。

がんばっているのに、数字につながっていない……そんな人、必読!

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