売れる力 日本一PCソフトを売り、大ヒット通訳機ポケトークを生んだ発想法

10年で時価総額50倍に!
「特打」「驚速」などパソコンソフト累計5000万本、
初の翻訳機「ポケトーク」でシェア95%を実現した
【常識破りの、全ノウハウ】

2020年1月9日木曜「カンブリア宮殿」(テレビ東京系列)に登場!

★反響続々! ★
・紀伊國屋書店新宿本店 「社会」ジャンル第1位! (2019年12月16~12月22日)
・三省堂書店有楽町店 ビジネス書ランキング第1位! (2019年12月30日~1月5日)
・丸善日本橋店 ビジネス書ランキング第3位! (2019年12月26日~12月31日)

ソースネクストの創業は23年前。システムエンジニアだった松田社長は、それまで経験のない店頭販売や価格交渉を実戦で鍛えつつ、お客さまの「面白さ」「煩わしさ」をヒントにユニークな製品をつぎつぎ発売してきました。本書では、具体的な製品を挙げながら、それら製品や売り方の着想プロセスを語りつくします!

〇AI通訳機「ポケトーク」の起点となった18年前の「バベルの塔プロジェクト」とは 〇タイピングソフト「特打」の開発・ネーミングの秘密
〇年間更新料約5000円が当たり前だったウィルス対策ソフトを3980円売り切り制にできたカラクリ
〇業界でほぼ唯一、家電量販店に卸を通さず直接取引を実現できた要因
〇ソフトウェア100シリーズ1980円均一を実施したときの価格設定の背景 など

社長みずから店頭に立ち、お客さまは中身より「ネーミングやパッケージ」を見て買っている実態や、レジまで持っていっていただかないと売上が立たないという「売ること」の難しさを痛感。お客さまの目に留まるネーミングや買いたくなるパッケージ、買いたくなるような広告~店頭展開の導線づくりを徹底しています。

〇「ポケトーク」のテレビCMに明石家さんまさん出演がかなった裏側
〇開発は外注してでも、デザインを内製し、担当デザイナーを役員として迎えた合理的理由
〇クラウドサービス「Evernote」「Dropbox」を箱に入れて量販店で売った理由
〇1700万人の顧客基盤が支える自社ウェブサイトの強み など

ソースネクストが培ってきた「世界で弱者が勝つ戦略」が詰まった1冊です!