保険営業のチキンスープ

はじめまして。古川一樹（ふるかわかずき）です。僕がセールスの世界に飛び込んだのは1996年。

小中学生向けの学習教材からスタートしました。人生初の訪問販売にやる気と期待に満ち溢れていました。

ところがいざ現場に出ると厳しい断りの連続で、2カ月間契約はゼロ。延べ150人から連続で断られ気付けばクビ寸前の状態。毎日朝起きるのが辛くて、やる気も期待も失った時、僕は1人の方と出会いました。

この師匠との出会いをきっかけに僕はセールスの楽しさと素晴らしさを知ります。その教えは普遍的なことばかりで、学んだことの多くが習慣となり僕の人生は大きく変わりました。
そして1000人の中でトップセールスとなり、全国最年少所長になることが出来ました。
その後、実家の火災保険事故をきっかけに保険業へと転職しました。
あなたもご存知のとおり保険セールスは廃業率が極めて高い職種です。なんと3年以内の廃業率が93％という世界です。
しかし幸運なことに僕は保険業界でも3人の師匠と出会うことが出来ました。

まずは僕を保険業界へ導いてくれた大川史生（おおかわふみお）師匠。大川さんとの出会いがなければおそらく僕はこの世界にはいなかったでしょう。
特に大川さんが仰ってくれた「古川君、一緒に保険業界を変えていこう。古川君なら出来るよ！」この一言が保険業界へ飛び込む決め手になりました。が、言った本人は全然覚えてなかったりします（笑）
大川さんは僕の自宅の近所に事務所を構えているのでちょくちょく遊びに行かせてもらっています。大川さんと話していると楽しくて気付くと数時間が経ち、外が暗くなっています（笑）

そして(株)三洞の五十田三洞（いそださんどう）師匠。
大宮で生命保険セールスに特化した「１日で一気に売れるようになる１２時間セミナー」「１６時間で一気に売れるようになる動画セミナー」を開催しています。
僕は「１日で一気に売れるようになる１２時間セミナー」を受講し、活動型セールスから戦略型セールスに移行することが出来ました。三洞さんのセミナーを受講したのは３年前ですが、受講生だけが参加できるＬＩＮＥグループがあり、日々受講生と三洞さんによる活発な意見交換が交わされています。

そして(株)インペリアル・サポートの神尾えいじ（かみおえいじ）師匠。
東京と大阪で生命保険セールスに特化した「紹介営業の達人養成塾」を開催しています。
僕は神尾さんの「紹介営業の達人養成塾」を受講し、１カ月で６０人の紹介をもらうことが出来ました。神尾さんの養成塾を受講したのも３年前ですが、いまだに毎月フォローアップがあります。
僕はYouTubeもやっておりますが、神尾さんにも出演いただいたりして楽しくお付き合いをさせてもらっています。

この廃業率の高い保険業界で、楽しくストレスなくサバイブ出来ているのは師匠との出会いによるものはデカいです。そして師匠との出会いは漏れなく自分が障壁にぶつかっているときでした。

僕は今まで師匠をはじめ、多くの人から影響を受けて来ました。その人達から多くを学び、今日の自分があります。きっと全ての人に恩返しは出来ないでしょう。しかし培って来た知恵と学びは次世代へ伝えていくことは出来ます。だから僕は「恩返し」ではなく「恩送り」をすることにしました。
その一歩がこの本です。
この本は僕が今まで学んだことを行動に移して成果が出たことの集約です。
難しいテクニック等は一切ありません。全ては普遍的なことで誰にも実行出来ることです。
本書があなたのお役に立つことを心より願っています。