選ばれる理由

中小企業「増客の仕掛け」で注目！！ 若手コンサルタント・武井則夫の初著作

〔推薦〕
売上 ＝ 値段 × 数量
値段も数量も高める実務がここにある。

日本経営合理化協会 理事長 牟田 學

この本は正しい。
相手の心を動かせば必ず売れる。

能力開発の魔術師 西田文郎

◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読！

お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか？
98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。
どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。
もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。
ただ、ひとつ確認してください。
あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか？
「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか？
あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか？
人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。（本文より）

◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる！

高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。
お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っても売れない会社もあります。
この差を生みだすのが「理由」なのです。
「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。
だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。
これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。
数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、
「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、
20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。