官谷浩志のチェックメイトボイスVol.13 競合対策(1)競合対策の基本姿勢

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください！
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります！

【内容】
受注に向けての最も大きな障害は「競合」である。 商談においては自社とお客様の他に、競合の動きも含めて考えていかなければ思わぬ失注につながりかねない。
顧客数が減り競合とのバッティングが増えた昨今、安定した受注を目指すために「競合対策」という考え方は避けて通ることができないのだ。
Vol.13では、時代背景や各工務店での典型的な失敗事例などを通して、競合対策に関する基本的な考え方を掘り下げていきます。

聞き手：盛山浩平（新建新聞社）